VÅRA UNERMEVETNA KÄNSLOR STYR VÅRA KÖPBESLUT – FINNS INGET RATIONELLT TÄNKANDE BAKOM HUR VI KONSUMERAR
Har du frågat dig själv varför du valt att äga just den där bilen, varför du äger just den där handväskan eller vad som är orsaken till att du har valt ett visst märke som ditt favoritmärke? Även om produktkvalitet och säljarens rykte spelar roll, går anledningen till att vi gör ett köp långt utöver det grundläggande – det går långt bortom rationellt tänkande. Det är istället vårt undermedvetna som styr. Faktum är att forskning från Nielsen Company visar att ungefär 90 % av köpbesluten fattas undermedvetet. Och ytterligare studier har visat att medan våra hjärnor bearbetar 11 miljoner delar av sensorisk information varje sekund, kan våra medvetna sinnen bara hantera mindre än 100 per sekund.
Så hur avgör vårt undermedvetna våra beslut? Det beror på våra behov och känslor.
Var och en av oss är unik, men vi delar sex grundläggande behov: trygghet, uppskattning, variation, kärlek och närhet/anknytning, utveckling, känna att vi har något att bidra med – som avgör hur vi känner om oss själva, hur vi känner om andra och hur vi upplever livet. Och alla våra beteenden – inklusive våra köpbeslut – är försök att möta våra behov.
Den där plånboken för 10000 svenska kronor du nyss köpt? Bilen på en miljon svenska kronor som du just leasat? 5000-kronors-jackan du precis fick? Var och en av dessa föremål kan ge en individuell betydelse – som skapar en känsla av välbehag.
Faktum är att människor kommer att betala oproportionerligt mycket för att känna sig betydelsefulla. Och detta kan vara sant även om köpet är en present till någon annan. Eftersom de undermedvetet tror att ge någon en gåva kommer att få dem uppmärksamhet, uppskattning eller till och med kärlek, vilket i slutändan betyder en sak – att man stärker den egna känslan av att vara betydelsefull..
Människor konsumerar produkter som de associerar med sin identitet. Den där elbilen du precis köpte? Du kanske har föreställningen om att det representerar dig som är en cool, miljömedveten, socialt medveten och något mer godare person än genomsnittet. Eller den där väskan du precis köpt av en lokal hantverkare från en by utomlands? Det kan representera någon som är världslig och fördomsfri.
Drivkraften i livet är ett behov som ska uppfyllas, och våra köpbeslut är en direkt manifestation av detta behov.
Den svenska folksjukdomen är girigheten – och utan den svenska girigheten – hade man inte kunnat sjösätta det politiska och ekonomiska systemet – att veka utan att synas. Det är den svenska folksjukdomen som har gjort detta möjligt.
Men – nu när det börjar eka tomt på svenskarnas bankkonton. När den svenska historian snart har skrivits om och anpassats till verkligheten. När tre svenska miljoner löneslavar inser att det bara finns en Jacob Wallenberg.
Sveriges roll som kärna i den djupa staten exponerad på engelska
När övriga världen börjar ifrågasätta svenskarnas mentala status: kommer svenskarna då ta sig samman – och resa sig och börja gå för att en gång för alla börja växa för att utvecklas? Kanske att vi måste landa där..
Detta systemet hade helt enkelt inte kunnat få fäste om det inte hade varit för den svenska befolkningen.
“Sköt dig själv och skit i andra!”
Jojo – och svenskarna är därför dömda att uppleva att deras välstånd har offrats på det falska solidaritetens altare.
Kommer inte ske en omstart av ekonomin – banksystemet går inte att rädda
Ekonomin går inte att rädda – och det är inte heller meningen – det är dags för svenskar att axla rollen att vara grundlurade – och växa med uppgiften med att bygga och forma något nytt.
Svenskar är arroganta svin – vi kommer få precis vad vi förtjänar
REDAKTIONEN
Relaterat
Varningstecken på att du utövar andlig materialism
Är egoism en naturlig mänsklig drivkraft – önskan att bli respekterad?